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柳州螺蛳粉、百色芒果、北海虾滑…越是独具特色,越适合兴趣电商

放大字体  缩小字体 发布日期:2022-07-30  浏览次数:3
核心提示:  01  百色芒果,借助电商推广品牌  农派三叔电商创始人岑参,广西百色人,2009年毕业于中山大学计算机专业,在广州从事了
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  百色芒果,借助电商推广品牌
 
  农派三叔电商创始人岑参,广西百色人,2009年毕业于中山大学计算机专业,在广州从事了三年互联网工作,发现家乡的农产品芒果、沃柑销售模式在当时还比较落后,2012年,决定和好友回乡创业。
 
  2019年他们开始尝试在抖音带货,2021年3月找到了突破口,一晚上的销售额高达110万,从此全面拥抱直播带货,招募了5个农人主播,每天15个小时轮流,两个账号累计百万粉丝。
 
  其中,一个账号是“农派三叔水果基地”是做了两年的官方账号,用来做旗舰店;另一个是新开设的“觅小熊鲜果”,是个性化IP的账号,官方和IP结合,也是岑参和同事们摸索的全域兴趣电商的方式之一。
 
  其实,兴趣电商一大特色就是能通过特色内容呈现,与消费者建立连接,增强信任,让他们知道,这个好吃的芒果就是来自广西百色,有利于农特产的销售,也更有利于地方农产品品牌塑造。
 
  当地政府为了更好地推广百色芒果的品牌,根据气候条件确定了一些具体芒果品种的开采上市日,防止未熟先摘影响品质;同时加大了监管力度,维护百色芒果的市场秩序。在政府的指导下,像岑参一样的广西新农人主播们通过直播短视频告诉大家,各类芒果如何鉴别好坏,如何分辨生熟,如何吃更好吃,从而加深消费者对百色芒果的认可度。
 
  百色地区种植芒果有上百万亩,百色芒果的电商率达到60%。这个数据代表着百色的新农人形成了对传统渠道的拓展,让百色芒果“破圈”走向全国,同时还带动了传统渠道收购价格的提升,增加了芒果种植户的收入。
 
  新农人借着电商机会,在当地政府的指导下,扭转农特产品牌缺乏市场的局面,这样的故事还有很多。
 
  02
 
  虾滑不只是配火锅
 
  广西北海有另一个品牌逮虾记,曾经在东方甄选的直播间里大卖。
 
  很多人只知道广西北海是旅游胜地,却还不知道北海的海鸭蛋和虾滑也很优质。据媒体报道,当地虾滑占了全国产量的60%!
 
  北海产出的青虾虾青素含量高,肉质也紧实Q弹,是制作虾滑的不二之选。
 
  之前的虾滑都是卖给火锅饭店,逮虾记入驻抖音电商之后,网友给他们留言说,要是能在家里自己吃虾滑就好了。
 
  逮虾记团队觉得,个人消费的新场景是个好机会,于是专门组织人员研究开发了不需要解冻开袋煎食的新产品,在抖音电商里大卖。
 
  销量虽大涨,但问题又来了,青虾的存活率不高,他们又联系海洋研究所,帮助养殖户克服技术难题,提高了产量。
 
  通过开发新场景新渠道,提高新技术,逮虾记建厂不到一年,销量暴涨十倍!
 
  所以,兴趣电商不只是把农特产卖出去,还能通过丰富的展现形式,开拓更多的渠道和消费场景,进而促进产品研发进步和当地村民增收。
 
  03
 
  一对广西母女助销家乡水果
 
  抖音上有一个广西达人叫玉凤鸣,跟前两个新农人善于做品牌不同,玉凤鸣更擅长短视频内容,进而通过直播带动当地农产品销售。
 
  广西姑娘玉凤鸣以前在大城市打工,后来回到家乡,正好家里的甘蔗收获,在地里干活时,与母亲日常对话斗嘴的场景记录下来发到抖音上,不想一下子就火爆了,涨粉上百万。
 
  玉凤鸣意识到了乡土内容,坚持乡村素材拍摄,以母女高情商互怼的形式展现新农人和老农人之间的差异化,很快就积累了600万粉丝。
 
  玉凤鸣今年开始了抖音电商带货,直播第二场就卖了100多吨广西香蕉,把全镇的香蕉都卖完了。玉凤鸣忽然意识,带货农产品实现的不仅是个人的事业,还能带动当地农民增收,后来又带货了当地的甘蔗、芒果、百香果等农品。
 
  04
 
  新农人打出新市场
 
  可能大家也发现了,这几个案例都是广西的。其实,这是最近在广西壮族自治区商务厅指导下,抖音电商举办的“山货上头条·风味广西”助农活动里的几个小例子。
 
  7天的线上活动助销了275万单广西农特产,其中柳州螺蛳粉、百色芒果、广西百香果、贺州象牙米、北海海鸭蛋黄酱位列销售额TOP5。
 
  百色芒果销量更是同比增长了75%,北海海鸭蛋及加工品销量同比增长164%。
 
  此外,这一次活动带动了广西当地新农人和农货商家的数量同比增长183%,通过兴趣电商把农特产做出新市场价值的新农人,是销量之外的另一大看点。
 
  他们扎根乡土,立志于要把家乡好产品做出新的品牌价值:
 
  农派三叔布局官方号和IP号,多维度打造品牌,并借助产业发展之势,为百色芒果产业发展贡献力量。
 
  逮虾记则善于开拓新产品新场景,让虾滑这个普通产品做出新需求,有助于农特产打破固有市场藩篱,适应更多消费者。
 
  玉凤鸣则善于内容打造,新老农人的互怼既是母女亲情的展现,也是乡土背景文化的迸发,引发了大家的共鸣。
 
  他们都在兴趣电商的海洋里畅游,通过直播短视频把当地特产、当地文化、当地人文丰富呈现。通过他们的故事,我们也发现,越有地方特色的产品,越是适合兴趣电商。
 
  与此同时,抖音电商作为平台也在帮助新农人发展。“山货上头条”也在前期广西实地调研的基础上,根据当地县市产业发展重点、针对不同农特产类目,于南宁、柳州、百色分别开展了招商培育会,与新农人商家面对面沟通并提供电商运营技能培训。
 
  这些做法让新农人们能更好地创造新的市场价值,大幅度拓宽农特产的市场空间。
 
  而随着新农人数量的增多和能力增长,各地农特产的电商化率也会逐步提高,进而带动区域经济发展。
 
  05
 
  新农人是乡村的重要力量
 
  新农人面临着承上启下的重任,既要继承好老一辈人的优质产品,又要在新时代环境下做好渠道营销和品牌,从而打破农产品只能走中低端的老路。相信他们会借助兴趣电商的机会,走出一片新天地。
 
 
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